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天猫翻过京东的山,淘宝绕过拼多多的弯,但还有沟壑等着阿里
时间:2018-03-23  来源:未知  作者:沈阳铁路局

如果京东是天猫要跨越的“山”,那拼多多一定是淘宝要绕的“弯”,但腾讯其实还有一个更可怕的“沟壑”在等着阿里来跨。

最近,阿里上线了“淘宝特价版”,这一举措也被外界解读为阿里开始剑指“拼多多”——这个仅成立两年多,就做到将近400亿GMV,并迅速成长为超级独角兽的电商新贵。

主打低价、性价比路线的淘宝特价版品类几乎和淘宝一致,只不过售价偏低,9.9包邮的商品随处可见。淘宝特价版还增加了“邀请新用户可获得奖励”、“赚红包”和类似亲情版淘宝中亲密代付等具有社交属性的玩法。说不对标拼多多,那是假话,即使阿里官方口径是为了”消费分级“。

阿里如此大费周折,对付一个仅仅成立两年多的创业公司,原因很简单——可怕的替代性。拼多多2015年10月上线以来,截止到目前用户量突破3亿(淘宝5.4亿多,京东3亿多),以及百万级商家,月GMV(成交总额)超过30亿的超高用户水平。可以说这是一个裂变式的发展,更重要的是,拼多多和淘宝的用户很大程度上有重叠,互为替代的可能性很大。

据Questmobile的最新数据显示,在2017年12月份,卸载淘宝的用户有50.3%去往了拼多多。拼多多直接染指淘宝流量,这对于阿里来说是绝对不允许的。

其实阿里想要遏制住拼多多,除了推出淘宝特价版,其他手段也很多。比如从目前看,比拼运营和比拼供应链的把控,拼多多不知道差了阿里几个身位,因为很多拼多多的商家,依然将其作为引流到淘宝店的渠道,而非平台重心来发展。阿里若是直接和上游工厂议价,自供应链上游而下抢夺资源,也极有可能对拼多多商家造成巨大的竞争压力。

另一方面,就算阿里放任不管,拼多多在达到微信流量红利天花板后,依然要面临调整客单价这一终极命题。到时候1元拼团+极低价的发展模式,也会成为其后期转型的阻力。在野蛮生长之后,如果做不好平台管理工作,即使阿里不出手,拼多多自己也有可能成为昙花一现。

不过,阿里对拼多多的崛起如此大动干戈,表面上是对长尾市场用户的争夺,其实真正让阿里紧张的,恐怕是拼多多背后站着一位”二股东“——腾讯。

拼多多能爆红和微信的流量扶持密切相关。拼多多主打的“社交电商”的品牌,也是利用微信互联网生态和小程序支持发展而来。拼多多的主要玩法,无论是微信好友发起拼团或发朋友圈连接吸引好友参与拼团,都是基于微信的社交场景。如果没有微信流量的支持,拼多多的崛起机会可以说非常渺茫。而拼多多也正好弥补了腾讯电商“大太子”——京东对低价敏感人群吸引力不足的缺陷,腾讯在拼多多的B轮融资就参与其中,同时,腾讯微信也为其“拼团”和“裂变”一路开绿灯,直到最近才对其“在微信朋友圈蛊惑用户”的行为进行处罚,可见腾讯对这个腾讯电商“二太子”的重视。

微信之所以这么大方地为拼多多赋能,很大程度源于腾讯对电商持之以恒的追求,以及近年来微信生态的逐渐成熟,尤其是小程序面世后,对现有电商格局的冲击。

微信的小程序开放给个人(小商家),意味着微信可以像淘宝一样,成为一个承载众多个人卖家的平台。淘宝上有的东西,微信一样可以有,而且基于微信好友的信任关系,互转推荐最终成交,似乎也不成问题。这样一来小程序+微信生态,很有可能催生出一个进化版的“微商”,基于内容和社交来打造爆款商品,加上微信支付的成熟和企业微信的融入,电商交易的各个流程都可轻易在微信内实现。

艾媒咨询发布的《2017年度中国微信小程序电商应用专题研究报告》中指出,2017年微信小程序电商用户规模达0.63亿,2018年有望达到1.62亿,增长率预计将达到157.1%,未来3年用户规模或将达到3.98亿。这样的发展速度不得不让阿里警惕。

到时候电商流量有可能重新洗牌,新的电商群完全有可能在腾讯扶持下全面崛起。而在这一点上,一向在社交犯窘的阿里还没有有效手段来遏制微信电商的发展,基于社交版块的流量缺失才是阿里最终焦虑的源泉。微信可以通过屏蔽淘宝链接的方式阻止微信流量转移,但微信电商生态形成,淘宝拿什么来屏蔽呢?

况且在线上电商这块大蛋糕上,永远有人虎视眈眈。今年1月,京东与社会化导购和电商平台美丽联合集团共同宣布,将成立一家全新的合资公司,将专注于运营微信社交生态中的电商平台。看来京东已经发现了微信电商生态的前景,阿里也必须“放大招”才能在小程序市场对抗腾讯。

这样看来,单纯推出淘宝特价版来狙击拼多多并不够,阿里面对更艰难的电商大战还在后面。




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